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——“神州土地”探索可持箋发展的农地流转O2O服务
~者按Q随着全国各地土地{规模的扩大,土地{的Ş式也在不断创新。当土地遇上互联|,以土地流转ؓ(f)ȝW三方^台通过提供土地{信息服务、土地流转交易服务、土地金融及(qing)借贷服务{线上线下服务,l农民和新型l营M{土地提供?jin)方ѝ这一模式让我们见识到?jin)互联网下的信息时代土地开发的多种可能—?
q几q_(d)农村产权交易与互联网的深度融合成为大势所,土地{成了(jin)互联|时代升温最快、前景最为广阔的热点之一。然而,走得快ƈ不意味着走得长远Q农地流转O2O模式发展至今也遇C(jin)瓉。面对互联网时代的无限机遇与挑战Q众多创业^台如何在大浪淘沙的局势下站稳脚跟q而实现可持箋发展Q是个值得反思的N?
q日Q记者采访了(jin)全国互联|?土地{行业最早一批从业者之一的神州土C息技术有限公司CEO张杰Qؓ(f)我们揭开?jin)互联网土地{那些“看h很美”的表象背后Q企业需要迈q的三道坎?
解决信息瓉
布局产权交易中心(j)+l纪Zp?/strong>
截至目前Q神州土地成交面U?62万亩Q交易量6.4万笔Q线上的?x)员数量却只?.3万余人。谈?qing)这l看hq不协调的数据,张杰告诉记者:(x)“我们的信息全部来自与政府合作共建的产权交易中心(j)。我们不q求U上庞大的数据量Q但是保障收集来的每一条信息都是真实的。”张杰说?
针对信息源的真实性诉求,州土地与全?00多个县地方政府合作Q以投入资金、技术的方式共徏当地的农村权交易中?j),q而ؓ(f)政府提供整体解决Ҏ(gu)Q包括交易中?j)的、Y件系l以?qing)h员培训等?
一般的产权交易服务站最多搭建到乡镇一U,但具体的地块信息都在村里Q如何解军_块信息收集的问题呢?
2016q底Q河北邱县农交所联合州土地注册成立我国首个农村产权l纪人协?x)。这支由新型农业l营M、村q部、返乡大学生{h员组成的队伍Q成为神州土地收集信息、撮合交易的重要推动力量。这些深入基层的l纪人对村里的情况了(jin)如指掌,他们在第一旉待{的土C息上传到ѝ乡一U的产权交易中心(j){待匚w。经Uh之间q徏立了(jin)微信,可以随时互通有无?
Z(jin)盘活l纪源,州土地建立?jin)一套共赢的利益联结机制Q经Uh提供有效信息后,州土地以U分或货币的形式l予鼓励。由于经Uh本n是新型l营MQ通过对其提供培训服务Q前、中、后的农资?qing)社会(x)化服务Q神州土地用多种方式盘活?jin)经Uh资源Q进而掌握了(jin)一手信息,能够最大程度地调动当地资源?
截至目前Q神州土地已l有2万多个活跃的l纪人,每个县至能保证配有100~200名。“如果没有这些经UhQ农村权交易中?j)很隑ցh。”张杰说?
解决盈利瓉
探烦(ch)C会(x)化服?l营权抵D?/strong>
q些q_(d)不少投n于互联网+土地{的创业h、投资h铩羽而归Q究其原因,是没有找C业发展过E中的可持箋盈利炏V?
׃土地{前期程中,交易鉴证、签订协议等环节一般都是非盈利性质的。因而神州土地将盈利Ҏ(gu)在了(jin){完成后,所能提供的一pdC会(x)化服务项目上。据张杰介绍Q神州土地通过三个途径实现盈利Q首先,通过U上发布信息、线下撮合交易的方式匚w供需双方Q收取一部分中介费用Q帮助农民解决“地”的问题Q其二,通过提供产前产中产后{一pdC会(x)化服务实现盈利,帮助农民解决一pd“销”问题。“以产前农资服务ZQ目前我们能够ؓ(f)新型l营M提供农资的统购统销。由我们直接和农资厂家谈合作Q我们的客户一W能省下好几万块Q我们也能从中抽取利润。”张杰说。除此之外,州土地q通过“政?企业+银行”合作的模式开辟了(jin)农业金融服务业务领域Q其核心(j)业务农地l营权抵DƑַl成Z业最重要的盈利渠道之一?
“目前,只有l营权证书,银行是不敢放ƄQ因为它解决不了(jin)风险的问题,一旦出现坏账,抉|物的处置成Z个瓶颈。而我们权交易中?j)的二次{业务正好可以有效破解q个问题。”张杰告诉记者,在神州土地线上的资处置频道Q农h着土地l营权进行抵Dƾ,除政府设立一部分担保金外Q神州土C?x)?0%左右的金额作为担保,实现政企银三方共担风险。有的项目还?sh)(x)提前做预流转,把风险处|放在前面?
一旦出现风险,l纪Z(x)以最快的速度扑ֈ合适的需求方。“因处置的土地租金一般低于实际h(hun)|所以其他经营者都?x)抢着要,我们q要通过竞h(hun)的方式对二次{对象q行{选,选择Zh(hun)最高者进行处|,能够很好地解决信息不对称的问题。”张杰说?
解决资金瓉
谋求国家专项补脓(chung)+企业融资
州土地发展至今Q摸索出?jin)一条在互联|背景下谋求生存Q实现可持箋q营的发展模式:(x)“我们对未来是充满信?j)的。今q中央一hӞ核心(j)内容是供给侧结构性改革,提升土地利用效率Q提升农产品质量水^Q让老百姓都致富。但具体如何dQ还存在许多亟待解决的问题。”张杰坦a?
无论对于土地{行业q是企业自n的发展,资金问题是绕不开的。据张杰介绍Q各地方产权交易中心(j)的资金来源大部分依靠地方财政支撑Q然而国家目前没有针对交易中?j)徏设以及(qing)运行方面的补?chung)。原则上Q土地确权的目的是q行{交易{成果应用,?018q确权正式完成的时候,所有县U权交易中?j)都应该v来了(jin)Q因而国家应该拿Z部分资金Q针对权交易中?j)的和运行补贴地方?ch)ѝ?
除此之外Q企业自w发展也面(f)着资金NQ如何高效实现融资成业内企业面(f)的难题?
“近几年Q在互联|?农业领域出现?jin)一个o(h)人痛?j)的现象Q一些创业者的动机q不是如何把目做成Q而是通过资本q作Q引h资者关注,q而让自己快速套现。目前这个现象还比较普遍。”张杰说Q“未来,做互联网+土地{的^C(x)来多Q更新淘C?x)越来越快。农业ƈ不是一个实现短期利润的产业Q搭乘(sh)互联|快车的农地{服务更要深植农业基因Q脚t实圎ͼ把工作做到别人看不到的地方去。?